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订单量330件、销售额将近6万……
2020年3月份，燕子（快手昵称：双燕子「农民电台」）第一次在快手上发视频，这个曾经是农民的她通过直播卖货，一年内销售额将近6万，让初试牛刀的她感觉创业有了希望。
01 视频播放量最高200w+，她的秘诀是什么？
28岁的燕子，在入驻快手之前，是内蒙古赤峰市的一位农民。
2020年3月，那是一段特殊的日子，由于新冠疫情防控，村里的街头巷尾拉起了横幅：“少吃一顿饭，亲情不会断”，她无法外出，于是开始拍视频记录农村的现状，没想到效果还挺好，收获了第一批粉丝。
那时，她正值创业艰难时期，燕子意识到，短视频或许是一个不错的机会。且自己过去积累的经验，都是农牧业产品相关的，农民们想要第一时间获知农牧产品信息，都可以在这里得到。
燕子的快手号就这样开始起步了。
现在燕子拥有23万粉丝，视频播放量最高达200w+，直播间的销售额也在逐步上涨。
02 农民尝试带货5.6万，她的秘诀是什么？
去年3月，燕子刚开播时，没有任何经验、没有团队、没有专业主播、转化犹未可知。
尽管内心忐忑，燕子还是行动了起来。
她最初选择了直播卖农副产品，和账号定位相符，粉丝们也能接受。
2020年11月，由于不熟悉平台规则，燕子在上架预售商品时遇到了一系列问题，她第一时间找到魔筷店主顾问。
尽管这个问题很棘手，但是经过店主顾问和平台治理持续交涉下，预售产品终于成功上架，目前，燕子已经收到了5.6万的定金。
那么从一位普通的农民到助农主播，燕子是怎么做的呢？
定位清晰、封面统一
我们都知道，账号的定位有两种：一是有趣好玩，二是干货知识。而燕子采取了助农知识分享的方式。
她最主要的形式就是纯口播视频。纯口播比较适合一个人做，成本低，只需要一个摄像头，但是纯口播的内容必须具备一个特点：要么内容足够牛，要么镜头极具特点，而燕子恰好掌握着一线的农牧产品行情。
同时，她的封面标题也很统一，几乎都采用了提出疑问或反问的形式，激起了用户强烈的好奇心。
那么什么类型的视频适合疑问句呢？比如做科普类、影视介绍、生活小知识的老铁，都可以尝试这种风格。
选品：围绕农民所需货品——小树苗
燕子的粉丝90%以上都是农民，所以只要是跟农民有关的货品，都会出现在直播间。
但是对生活在农村的老铁们来说，他们一直能够享受到性价比极高的农产品，而燕子售卖的农产品：如土鸡蛋、玉米面条等，加上运费、包装费等，价格相对高一点，很少有人买账。
后来燕子转换了思路，开始售卖小树苗，很多农村朋友在看直播时会买上几棵回家栽种，或者一些朋友不忍心看到土地荒废买一些树苗栽种，于是树苗的销量逐渐上涨。
平时在选品上，老铁们也可以选择一些粉丝生活中很难买到的产品，体现和其他直播的差异化。
如何利用爆款视频涨粉20w？
在燕子的162个作品中，有90%的涨粉来源于爆款视频，其中3个爆款视频带来了近20w的粉丝。
她的爆款视频包括：“农村光棍这么多，有解决的方法没”、“农民该不该实行退休制”、“农村十大怪、一年烧掉几个亿”。
可以发现，这些作品内容不再局限于农牧业的知识，而是覆盖了全体农民息息相关的政策，引发了用户的共鸣。
03 让农民少走弯路
「让农民老铁少走弯路！」一直是燕子做短视频的重心，帮助农民售卖农副产品，为此还获得了政府颁发的荣誉和奖杯。
燕子表示，未来还会继续坚持普及农牧业知识，帮助他们解决产品售卖问题，让更多的农民受益。
